這么多種娃娃機經營方式，你都知道哪幾個？

隨著近幾年來的娃娃機熱潮，越來越多的人想要加入娃娃機經營的這條隊伍中來。但是很多人都以為只要把娃娃機放在商場或者游樂場等等就可以賺錢了，但事實上是這樣的嗎？當然不是。我們要學會經營管理好娃娃機，這樣才可以實現娃娃機長期穩定的運營下去。

近幾年，抓娃娃機市場開始爆發，市場需求量一年比一年高，據統計，抓娃娃機以每年二三十萬臺的數量增長，在國內已超過130萬臺。由此可見，現在是娃娃機的黃金時間，很多人都想參與其中，想著共同割分這一“大蛋糕”。

想要借著娃娃機熱潮“撈”回一筆，首先，我們先看看有哪幾種娃娃機的經營方式。

市面上娃娃機的運營方法。根據不同的特點，暫時分為以下一個大類別：

精耕細作型、粗放管理型、最小資源運作、精品高端路線。

下面我們逐一來分析各種方法的利弊。

精耕細作，指的是有一個鋪面或者相距不遠的幾組機器，由一到兩個人管理，負責擺放娃娃、售幣、收幣、做小活動等。

這種方式管理到位，顧客消費意愿相對較強，有值守人員也可以保證機器故障及時發現解決，顧客意見也可以及時得到表達，并且通常會配合一些店鋪活動，比如十個小娃娃兌換一個大娃娃等。該種運營方式，單鋪面利益可以達到最大化，但由于娃娃機的特點，說白了，就是收錢補娃娃一定要自己人，所以注定了無法脫離夫妻店模式。

基于傳統經營的短板，我們通過一系列技術手段，基本實現了規模化運營的模型，目前正在一些地區實驗性運營。

顧名思義，粗放管理就是盡量多尋找場地，盡量多的鋪設機器。

在娃娃機運營的黃金時期，由于場地租金相對較低，通過這種方法可以獲取非常可觀的收益。但由于市場逐漸成熟，目前采取這種策略的已經不多了。

當前我們的設備，也有部分用來站位布點，通過回傳的數據來看，很多人流量不大的點位，也會有部分收益，用來抵扣場地租金（較低）還是完全沒有問題的。也就是說，這種方法，仍然在部分地區有可行性。

所謂的最小資源，指的就是通過各種手段，盡量減少運營成本，實現收益的最大化。舉個例子。我們的設備，有微信公眾號吸粉功能、轉發朋友圈功能和LCD廣告屏幕。運營者通常會利用這幾個功能，與場地方（通常是商場、影院）談判，達到減免租金的目的。

這種方式，可能獲取的場地面積、位置并不是非常理想，但勝在租金低，試錯成本與周期非常短。效果好，就可以再繼續談多加機子，效果不好，直接撤場，尋找下一個目標。

顧名思義，就是做高端娃娃，有些帶IP授權的，有些雖然沒授權但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戲價格提高，出物基數調低（高概率）。該種方法要因地制宜，機器擺放位置非常重要，通常在高端消費場所效果會非常好。

通過提高游戲單價，提高娃娃檔次，結果就是收益成倍的增加。用戶主動傳播意愿非常強烈（炫耀心理？），導致二次或者間接消費比例比較高，運營得當的前提下，效果非常好。

綜上所述，我們可以大體上總結一下擺娃娃機的業務模式。從原理上來講，我們只是把各種公仔，通過一種游戲的方式賣到消費者手里。至于具體的互動過程，可以千變萬化，每個點位，每個城市都有其各自的特點，我們不要拘泥于教條式的方法而忽略了經營過程中遇到的各種細節。很可能顧客的一句話，一個動作，就可以點醒經營者，從而開啟一個新的贏利點。

繼上面所講的大量朋友詢問娃娃機是否賺錢的問題之后，那么下一步，就是具體怎么運營的問題。

目前從傳統娃娃機運營角度來看，第一步要做的，就是找場地。

典型的擺放娃娃機的位置就是商場。商場的過道、超市出入口、扶梯處、食街等位置都是比較好的選擇。

關于談場地，有如下幾個小見解，難度依次遞減。

1.簽排他協議，阻止競爭對手入場。手段無非就是威逼利誘，亮出底牌爭取一擊即中。什么贈券，什么朋友圈，都用上。但是要注意一點，一旦拿下排他協議，一定要在最短時間內鋪滿機器，爭取最短時間內把利益最大化。

2.同場地，多點位。這個就好理解了，就是同一個商場，爭取拿到更多的點位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優惠。商場規劃中給娃娃機留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個。

3.利用自身優勢，爭取減免租金。通過公眾號合作、贈送游戲碼與朋友圈廣告這些方法，是很大可能簽下減免租金的協議。減免租金就是增加利潤呀！

4.好的位置。花錢租場地，其實就是花錢買流量。選一個好位置，可能營收效果會很不相同。社交即流量，流量就是錢。

運營過程中要充分利用我們機器的免費、轉發等功能優勢。在外部條件已定的情況下，利用好娃娃機本身的功能，也可以大大的提高營收。

由于每個娃娃機點位都會不時的冷場，又由于從眾效應影響，一旦冷場就會有大量的時間被浪費。做出好的引導牌，利用免費游戲碼吸引用戶盡可能多的站在機器前面，冷場的局面就不會頻繁出現！

娃娃機運營，只是說說是不行的，我們必須運用在實際的運營管理中來。并且學會在實際運營中總結并且及時采取措施，這樣，才可以在娃娃機的時代大潮流中獲得自己的利潤。