被打卡幾百次的網紅娃娃機究竟有什么魅力？

“你在抓娃娃機里抓過娃娃嗎？”

“我沒有。”

“我抓住過。”

“幾次？”

“一次。”

女生對毛絨娃娃大都沒有抵抗力。

看到抓娃娃機總想投個幣抓個回來。

我也抓過幾次，多以失敗告終。

眼看抓了起來——快點，快點，移動，移動，快按。

“啪”,又掉了。

唉，好遺憾，又沒抓到。

“以后一定要買一臺娃娃機回家抓個夠”

娃娃機是最常見也是比較受小孩和年輕人喜愛的游戲機種類。

如果要進入娃娃機市場，如何才能將這種機器經營的更好呢？或者說更吸引人從而帶來更多的經濟收益呢？

喜歡玩娃娃機的人，一方面是覺得好奇，另一方面是在自己抓出娃娃或禮品的時候，所得到的喜悅感。可以適當的降低抓取禮品的難度，讓更多的顧客能獲得禮物，前提是在保證盈利的基礎上，客人成功抓到禮品，會帶動現場活躍的氣氛，同時會引起其它客人對禮品機的興趣，得到很好的宣傳效果，既增加并且帶動人氣，還會給投資者帶來更多的利潤，形成一個良性循環。

人是視覺動物，外形、色彩、燈光、禮品等元素比較容易抓住玩家的眼球，吸引其前來體驗，下面說娃娃機如何以貌取勝。

1.玩家來玩娃娃機，心情一定是愉悅的。在選購禮品機時，其外觀一定要“出彩”，色彩偏亮色，最好機身自帶五彩燈帶，一閃一閃，提醒玩家前來玩樂，如若在機臺上裝飾一些元素，如卡通元素，這樣可以吸引到孩子，還有一些粉紅元素，可以吸引到情侶等。

2.絕大多數人玩禮品機，是奔著禮品機里的禮品來的。由此可見，禮品機要想經營好，擺放的禮品至關重要，需要擺放吸引玩家的禮品才更好。

3.娃娃機里的禮品，擺放要整齊、美觀。在這里建議將1-2個禮品擺放在容易被抓出的位置，來吸引玩家消費。

4.長期沒有更新娃娃機里的禮品，很難再對玩家有吸引力。因此建議運營者把自己的禮品機里的禮品隔一段時間更換一次，讓玩家持續保持新鮮感。

5.如娃娃機臺數量多，建議整齊、有序擺放在一起，還有娃娃機的擺放位置可以放到入口或出口等流量較大的區域，不僅能獲得更多的人次去玩還要給玩家營造出更好的氛圍，有條件的經營者可設立單獨的禮品機門店經營。

6.選配機型要合理，多樣化。考慮到場地的大小和不同禮品類型的配比，如一般商超場地，各年齡層次顧客都有，那禮品機的配置要相對齊全一些，在引進機臺方面除了考慮投資額和場地因素，兼顧市場氛圍外，還要考慮禮品引進、庫房面積、人工成本等。

7.保障禮品機的正常營運是設備經營和炒作的必備條件，所以在采購和選型時應慎重，切不可盲目。相對單純的游戲內容可以延長禮品機的經營壽命。不要把禮品機當做游戲機去經營，因為玩家只是對禮品感興趣，而不是關注游戲內容。游戲成分強的的禮品機經營一段時間后會讓玩家厭倦，最終導致禮品機型的營業額下降。

現在還有許多投資經營者的經營模式還停留在5、6年前，為了更好的讓投資者理解，根據近幾年娃娃機的發展，列舉目前娃娃機運營幾大分類：

顧名思義，就是大范圍尋找場地，盡可能地多鋪設備，轟炸投放。在早些年娃娃機運營黃金期內，由于這種投放式場地租金相對較低，有很多先行投放的人通過這種經營模式獲取了非常可觀的收益。但由于現在市場越來越成熟，此模式投放的投資者越來越多，利潤空間也就變小了。

同時也有很多商場管理處把位置收回去自己使用，導致可以投放的地方的租金也越來越貴。另一方面，在消費者角度來說，隨著人們的生活越來越好，娛樂消費比重越來越大，這種無人式投放玩法單一，遇到機器故障，吞幣了只能吃啞巴虧，不好維權。有種上當受騙的感覺，體驗感差。一增一減，這種投放模式已經很難產生盈利，甚至出現大多數投資者虧本的狀況。

當有些投資者發現之前無人式投幣弊端后，開始租一個小鋪面，或者一個商場附近相距不遠的地方投放幾組機器，由1-2人管理，負責擺放娃娃，售幣送幣，做小活動吸引客流等。這種方式管理到位，顧客消費意愿加強，有值守人員也可以保證機器故障及時發現解決，顧客意見反饋也能及時得到表達，并且通常會配合一些活動，再比如10個娃娃兌換一個稍大一些的娃娃。這種運營方式，可將單鋪面利益達到最大化，但很難把規模擴大，屬于傳統運營短板。

這種通過裝潢包裝，把形象提升一個檔次。以網紅店面式形象讓娃娃機得到升華，再配合高端娃娃的IP授權，游戲價格調高，出禮品基數調低（高概率出獎）。搭配其他玩法的機型，豐富玩法可玩性，增強體驗感。消費者不但可以在店內獲得抓娃娃樂趣，而且氣氛和裝修的風格符合年輕群體的個性，拍照上傳社交平臺，玩家用戶主動傳播意愿非常強烈，帶動多次消費或者間接消費比例增高。運營得當的情況下會使人氣越來越旺，生意越來越好。

總上所述，我們可以大體的總結娃娃機運營模式，從原理上來說，我們只是把各種公仔，通過一種游戲的方式賣到消費者手里，至于具體的互動過程，可以千變萬化，每個城市都有各自的特點，我們要以不斷創新，不拘于教條式的方法去經營。在運營中遇到的各種細節，很可能顧客玩家的一句話，一個動作，就可以點醒經營者，從而開啟一個新的盈利點。

現在很多的游樂園已經意識到禮品設備的重要性。禮品機不是流行機臺，而是考核一個娛樂場地對市場定位的一個風向標，純娛樂場地如果不重視禮品機就談不上盈利了，一般禮品設備的營收可以占到整場營收的30%，甚至有的可以達到40%以上。所以，禮品設備對于電玩場地的作用是不可小覷的。